Obligación de compra y venta mínima. Información sobre disminución de necesidades del distribuidor

Abstract

[ES] Tanto la obligación de compra como de venta mínima exigen la adopción de ciertos estudios que han de realizarse antes de establecer su contenido, ya que el mercado no goza de la misma demanda en todas partes. De esta manera, cuando se realice la entrega de la información (un mes de antelación a la firma del contrato o precontrato) deben estudiarse muy bien todos los detalles de la red. Conviene pedir la ayuda de un asesor legal que aconseje sobre si le será rentable o no contratar en esas condiciones, ya que generalmente se trata de un contrato con condiciones generales. También es imprescindible estudiar los informes relativos a los ejercicios anteriores a la entrada del nuevo distribuidor en ese lugar determinado, con especial atención a las ventas efectuadas, puestas en conexión con la obligación de compra mínima en su caso, a efectos de si tal imposición es fácilmente cumplible y, en esencia, amortizable. En aquellos supuestos en que la obligación de compra mínima no esté ligada a una exigencia de mínimo de ventas (anuales, semestrales, trimestrales, etc.), el objetivo del análisis de mercado está encaminado a comprobar simplemente la rentabilidad de la inversión de dichas compras. Por ello, es importante observar los volúmenes normales de ventas que se han producido en años anteriores, junto con otros factores que pueden alterar dicha cifra (las crisis económicas que reducen la demanda o los aumentos puntuales de la misma que puedan producirse, por ejemplo, en relación a planes de ayuda para la adquisición de productos, muy frecuentes en el sector de la automoción).