Estudio de mercado para la exportación de vino tinto español en el Estado de Oregón (EE.UU.)

Abstract

El presente trabajo es un proyecto de exportación de vino tinto español a Estados Unidos. Evidentemente requiere de un análisis previo de los competidores nacionales e internacionales, así como de un estudio de la demanda y sus correspondientes consumidores. Sin embargo, la heterogeneidad presente en el consumo de vino en los distintos estados, en los patrones de dicho consumo y en las percepciones en torno al vino español, implica un elevado esfuerzo desde el punto de vista del marketing, tanto para diseñar un producto adecuado con un precio competitivo, como para tratar de distribuirlo a través de un sector ciertamente concentrado, y todo ello considerando que, las redes sociales y los prescriptores de opinión parecen quitarle protagonismo a otro tipo de comunicación. La complejidad a la que se enfrenta el producto español en el mercado estadounidense del vino también se traslada al estado de Oregón, sumando a todo lo anteriormente mencionado, una producción basada en pequeñas empresas que optan por la calidad frente a la cantidad, y que cuenta con un predominio de las variedades de uva francesas y unas ferias del vino enfocadas a la promoción exclusivamente de vinos locales. Si bien la evolución del consumo en dicho estado y la estimación de la demanda parecen proporcionar datos alentadores, es tarea del marketing conseguir que los dos vinos con D.O.Ca Rioja seleccionados en este proyecto consigan su espacio en los establecimientos de Oregón y, más importante aún, en la mente del consumidor.