Una propuesta explicativa de los efectos competitivos de la integración de la función de compras y comercial de la empresa: Ilustración en el sector fast-fashion

Abstract

[ES]El alineamiento, o integración, de la función de compras con otras funciones ha sido señalado como fuente de buenos resultados, tanto desde el ámbito académico como empresarial. Sin embargo, los argumentos sobre los mecanismos en los que se basa esta relación son escasos y las circunstancias que la potencian o le restan efectividad no se han estudiado. Este trabajo intenta contribuir a paliar este vacío. Para ello, presenta una propuesta explicativa del efecto de la integración entre la función de compras y la función comercial de la empresa en sus resultados, entendiendo dicha integración como el grado en el que el responsable de comercialización tiene capacidad de decisión sobre la gestión de compras. Es esta propuesta se destaca la rapidez en el lanzamiento de nuevos productos como una variable mediadora en dicha relación y las características del entorno como variables moderadoras. El sector Fast fashion es utilizado para ilustrar la lógica desarrollada.

[EN]Alignment, or integration of the purchasing function with other functions has been identified as a source of good results, both from academia and business. However, the arguments about the mechanisms in which underlying this relationship are scarce and the circumstances that enhance or detract effectiveness have not been studied. This paper attempts to help alleviate this gap. To It presents a proposal explaining the impact of integration between the function of shopping and commercial function of the company in its results, understanding this integration as the degree to which the head of marketing has the capacity decision on procurement management. Is this proposal highlights the speed in launching new products as a mediator in this relationship and environmental characteristics as moderating variables. The fashion industry is Fast used to illustrate the logic developed.